윤경은 현대증권 사장이 어깨가 무겁다. 지난해 매각이 무산되면서 흐트러진 조직을 추스리고, 사업도 정상궤도에 올려놔야 할 임무가 막중해서다. 그렇다고 윤 사장은 의기소침해 하지 않는다.

윤 사장은 "올해는 대형 증권사도 차별화하지 않으면 생존이 어려울 것이다. 인터넷전문은행과 투자은행(IB) 사업에서 승부를 보겠다" 며 지난해 못한 몫까지 만회할 뜻을 밝혔다.

◆균형있는 수익구조 만들것

윤 사장은 "증권업계의 새 질서가 구축되는 상황 속에서 우리는 기존의 영업방식과 국내 중심의 수익구조에서 벗어나, 글로벌 투자은행(IB)들과 어깨를 나란히 할 수 있는 차별화된 발상과 경영혁신을 지속해 나갈 것"이라고 밝혔다.

미래에셋과 대우증권이 하나가 돼 초대형 금융투자회사 등장이 초읽기에 들어감에 따라 종합금융투자 사업자 간 경쟁은 과거 그 어느 때보다 치열해질 전망이다.

올해 경영목표로 윤 사장은 '글로벌 사업 확대를 통한 IB로의 전환'과 '인터넷은행으로의 특화'라는 구체적인 경영방침을 제시했다.

그는 "올해에는 신 영업용순자본비율(NCR) 적용, 신용공여한도 확대, 헤지펀드운용 규제 축소 등 종합금융투자사업자의 자본활용에 유리한 많은 제도 변화가 있을 것으로 전망한다"면서 "기업신용공여와 인수금융 등의 투자은행 부문과 해외부동산 투자 및 글로벌 트레이딩 사업 등 자본활용 사업을 적극적으로 확대할 것"이라고 말했다.

특히, 투자 우선순위를 높은 수익성에 두고 회사의 리소스(Resource)를 집중 투입해 수익성 극대화에 집중할 방침이다. 또 투자은행 관련 인력을 보강하는 등 투자전문가집단(IB House)으로 성장한다는 계획이다.

시장을 선도하는 중위험·중수익 상품도 지속 개발, 공급할 예정이다.

올해부터 향후 자산관리시장 판세를 가를 개인자산종합관리계좌인 ISA가 도입되면서 증권사간의 경쟁을 넘어 은행, 증권, 보험 등 금융권역간 고객과 자산 확보 경쟁이 본격화할 것이란 전망에서다.

그는 "시장의 급격한 변화에 효율적으로 대응하기 위해 증권업 고객들은 물론 안전성향의 은행권 고객수요가 끊이지 않고 있는 'K-FI'와 같은 경쟁력 있는 상품들을 고객들에게 선보일 계획"이라며 "이를 통해 리테일(Retail) 사업부문이 위탁과 자산관리 영업이 균형을 맞춰 안정적인 수익구조를 갖출 수 있도록 전 구성원이 노력할 것"이라고 말했다.

◆인터넷은행 통해 고객 확대

현대증권은 인터넷전문은행으로 고객 기반을 넓힐 계획이다.

KT가 주도하는 K-뱅크은행의 3대 주주인 현대증권은 자산 관리의 문턱을 낮춰 '소액자산도 관리해 주는 서비스'를 제공할 방침이다.

로보어드바이저 서비스도 강화할 생각이다. 자동으로 고객 성향을 분석하는 일종의 '온라인 PB'다. 고액자산가들에게 비싼 수수료를 받으며 제공하던 서비스를 자산가가 아닌 투자자에게도 저비용으로 해주는 것이다. 사람이 대면(對面)으로 하던 일을 소프트웨어가 비(非)대면으로 하기 때문에 비용이 낮아질 수밖에 없다

윤 사장은 "시장의 무게중심이 핀테크로 이동하고 있는 만큼 로보어드바이저 등 대중 고객대상 자산관리서비스와 비대면 채널 영업 등 신규 인터넷은행 사업과 연계한 신성장 동력을 확보해 나갈 것"이라고 강조했다.

아울러 조직간 시너지 확대도 적극 나설 방침이다.

그는 "최근 고객 니즈가 수시로 변하고, 상품과 영업 전개방식이 다변화되면서 각 사업부문별 대응만으로는 경쟁이 어려워지고 있다"면서 "기존사업에 대한 혁신의 관점에서 그리고 신사업 추진관련 역할 정립이나 업무협조 측면에서 조직간 시너지가 제대로 발휘되고 있는 지 재점검할 생각이다"고 전했다.

이를 위해 '더블카운팅(double-counting)' 확대 등 평가기준 정비에도 나설 방침이다. '더블카운팅(double-counting)'은 단어 그대로 실적을 이중으로 계산해 준다는 뜻이다.