셀트리온헬스케어가 중남미 지역에서 직접판매 역량을 입증하고 있다.

셀트리온헬스케어는 브라질에서 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 '램시마(성분명 : 인플릭시맙)' 입찰 수주에 3년 연속 성공했다고 지난 10일 밝혔다. 이에 따라 셀트리온헬스케어는 오는 2024년 상반기에 브라질 인플릭시맙 시장의 약 60%를 차지하는 브라질 연방정부에 36만 바이알(병) 규모의 램시마를 공급한다.

브라질 제약시장은 중남미에서 최대 규모를 차지하고 있다. 중남미 지역을 공략하기 위한 핵심 지역인 것이다.

이런 이유로 셀트리온헬스케어는 브라질 연방정부를 비롯해 주정부 입찰에도 참여해 왔다. 지난 2월에는 미나스제라이스, 리우데자네이루, 에스피리투산투 등 주요 주정부에서 개최한 인플릭시맙 입찰에서도 낙찰에 성공했다. 지난 7월에는 브라질에 램시마SC(피하주사제형)도 출시했다.

유럽에서는 경쟁 인플릭시맙 제품을 처방받던 환자가 램시마로 교체하고 램시마SC로 유지 치료를 진행하는 등 두 제품의 점유율이 동반 상승하고 있다. 셀트리온헬스케어는 브라질에서도 이러한 효과가 나타날 것으로 전망하고 있다.

아울러 셀트리온헬스케어는 페루, 콜롬비아, 칠레 등 다른 중남미 국가들에도 램시마SC를 출시했다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "현지 법인들의 직접판매 역량을 발휘해 시장을 안정적으로 선점해 나가겠다"며 "중남미 지역에서 셀트리온그룹의 제품들이 영향력을 더욱 확대하도록 최선을 다하겠다"고 말했다.