셀트리온이 유럽 주요국에 자가면역질환 치료제 '스테키마' 출시를 완료해 폭넓은 제품군을 기반으로 기업 경쟁력을 높이고 있다.

셀트리온은 지난 20일(현지 시간) 프랑스에서 스테키마를 출시했다고 23일 밝혔다.

셀트리온은 스테키마와 램시마 제품군, 유플라이마 등의 처방의가 겹치는 만큼, 기존 제품을 판매하며 확보한 영업망을 확용해 프랑스 시장에 빠르게 안착하겠다는 계획이다.

특히 오는 2월부터 스테키마 관찰 임상을 시작하는 등 프랑스 의료진의 요구를 적극 반영한 맞춤형 마케팅 활동을 펼친다.

이달 중순에는 이탈리아와 스페인에서도 스테키마를 출시하며 시장 공략에 돌입했다. 셀트리온은 현지 법인 주도로 정부 입찰, 병원 입찰 등 각 국가별 제약 시장 특성에 부합하는 맞춤형 영업 활동을 전개해 왔다.

영국에서는 지난 2024년 12월부터 스테키마를 선보였다.

셀트리온은 스테키마 출시에 앞서 4개 행정구역에서 국가보건서비스(NHS) 입찰 계약을 완료하며 영국 의약품 시장 진출 기반을 마련했다. 또 케임브리지 대학병원 NHS 재단 신탁, 런던 가이스 엔 세인트 토마스 NHS 신탁 등 NHS 산하 주요 병원 등에서 연구 지원을 지속하며 신뢰 관계를 구축한 점도 스테키마 인지도를 향상시킬 전망이다.

영국은 우스테키누맙의 궤양성 대장염 적응증 특허가 일찍이 무효화된 상황에 있어 이를 포함한 판상형 건선, 건선성 관절염, 크론병 등 전체 적응증 확보가 가능해 높은 시장성을 갖췄다는 것이 회사 측의 설명이다.

셀트리온은 스테키마를 내놓으며 자가면역질환 분야에서 포트폴리오를 확장했다. 기존 램시마, 유플라이마 등 종양괴사인자 알파(TNF-α) 억제제부터 스테키마를 비롯한 인터루킨(IL) 억제제까지 4가지 제품을 보유하고 있다.

셀트리온 김동규 프랑스 법인장은 "의사는 환자 상태를 고려해 가장 적합한 치료제를 처방하고 내성, 효능 감소 등이 발생할 경우 다른 1차 치료제로 교체한다"며 "셀트리온은 기존 제품과 스테키마를 연계한 다양한 영업 전략을 운영하는 등 글로벌 처방의들의 치료제 선택권을 안정적으로 보장할 수 있다"고 말했다.