과거 낮은 수익성과 복잡한 절차로 외면받던 B2G(정부와 기업 간 거래) 사업이 최근 국내 IT 서비스 업계에서 각광받고 있다. 디지털 전환 가속화에 따른 시장 확대와 기술 신뢰도 향상에 기반한 서비스 검증 효과, 해외 진출을 위한 공공사업 레퍼런스 확보 등이 주요 배경으로 꼽힌다.

11일 <메트로경제신문> 취재를 종합하면, 삼성SDS·LG CNS·SK C&C·CJ올리브네트웍스 등 주요 ITS(정보통신 서비스) 기업들이 B2G 시장 공략에 속도를 내고 있다.

삼성SDS는 '디지털 플랫폼 정부' 정책 기조에 발맞춰 관련 사업을 늘려나가는 중이다. 디지털 플랫폼 정부는 모든 데이터가 연결되는 디지털 플랫폼 위에서 국민, 기업, 정부가 함께 사회 문제를 해결하고 새로운 가치를 창출하는 것을 의미한다.

과학기술정보통신부와 행정안전부 등은 디지털 플랫폼 정부 정책의 일환으로 생성형 AI 도입과 클라우드 네이티브 전환을 중점적으로 추진 중이다. 범정부 서비스에 클라우드와 AI 기술의 중요성이 대두되면서 국내 1위 IT 서비스 기업인 삼성SDS의 공공사업 시장 영향력도 커지고 있다.

삼성SDS는 국가정보자원관리원 대구센터에 입주한 민간 클라우드 사업자로, 공공기관의 주요 정보시스템을 안전하게 유치할 기반을 마련했다. 또 생성형 AI, 코파일럿, 데이터 플랫폼 등 신기술이 필요한 영역의 사업 준비로 올 1분기 국회 AI 빅데이터 플랫폼 구축사업과 행안부 차세대 지방행정공통시스템(ISMP) 사업을 잇달아 수주하는 성과를 거뒀다.

삼성SDS 관계자는 "삼성SDS는 공공사업에 참여해 생성형 AI의 성공 사례를 확보하고, 이를 토대로 정부가 추진하는 지능형 디지털 플랫폼의 핵심 사업자로 자리매김하고자 한다"면서 "공공사업은 역량을 갖춘 대기업의 참여를 위한 제도가 마련됐고 기술 역량을 보유한 사업자에게 유리한 환경으로 변화되고 있다. 삼성SDS만의 차별화된 경쟁력으로 사업을 확대해 갈 것"이라고 말했다.

LG CNS는 국내 공공사업 수행 경험을 교두보 삼아 해외 B2G 시장 진출을 가속화하고 있다.

최근 LG CNS는 뉴욕시 경제개발공사와 '전기차 충전소 및 관제 시스템 구축 파일럿 프로젝트' 계약을 체결했다. 이에 따라 LG CNS는 뉴욕의 산업단지인 '브루클린 아미 터미널'에 전기차 충전기와 설비, 유지·보수용 관제 시스템, 충전소 사용을 위한 앱 등을 설치해 운영하게 된다.

또 LG CNS는 조지아주 호건스빌 시정부와 스마트가로등 및 관제 시스템 구축 사업 계약을 맺고 설비 조성 작업에 들어갔다. 호건스빌 중심가와 공원에 스마트시티와 사물인터넷(IoT) 기술이 집약된 스마트가로등을 설치할 계획이다.

LG CNS 관계자는 "LG CNS는 국내 정부와 공공기관을 대상으로 한 사업 레퍼런스를 바탕으로 현재 미국 정부, 공공기관과 다양한 프로젝트를 수행하고 있다"며 "이 사업들을 기반으로 미국 내 공공시장에서 입지를 다져나갈 예정이다"고 밝혔다.

CJ올리브네트웍스는 B2G 영역을 확장하며 사업 다각화를 꾀하고 있다. 스마트시티 사업(세종국가시범도시, 천안 거점형 스마트시티)과 스마트교육 사업(에듀테크 등)을 추진하고 있으며, 스마트금융, 스마트교통 분야로 사업 포트폴리오를 확대하는 중이라고 회사 측은 설명했다.

SK C&C 역시 정부 수주 사업에 관심을 갖고 뛰어들고 있다. SK C&C 관계자는 "공공사업의 경우 대기업 참여가 가능한지 먼저 확인한 뒤 내용을 검토해 필요하다고 여겨지면 적극 참여한다"고 말했다.