셀트리온이 이달 초 독일, 영국 등 유럽 주요 국가에서 안과질환 치료제 '아이덴젤트(성분명: 애플리버셉트)'를 출시했다고 16일 밝혔다.

아이덴젤트는 글로벌 블록버스터 치료제 아일리아의 바이오시밀러다. 올해 2월 유럽연합집행위원회(EC)로부터 아이덴젤트 바이알과 사전충전형주사제(PFS) 두 가지 제형 모두 품목허가를 획득했다. 신생혈관성(습성) 연령관련 황반변성, 망막정맥 폐쇄성 황반부종, 당뇨병성 황반부종, 근시성 맥락막 신생혈관 등에 쓰인다.

셀트리온은 국가별 시장 특성을 고려한 맞춤형 직판 전략을 펼치고 있다.

우선 영국 내 3개 행정구역에서 개최된 국가보건서비스 입찰 수주에 성공하며 제품 공급 기반을 조기에 확보하는 성과를 거뒀다. 이 중에는 영국 입찰 기관 가운데 시장 규모가 가장 큰 북부 잉글랜드 지역이 포함됐고 특히 해당 지역에서는 아이덴젤트가 바이오시밀러 중 유일하게 공식 등재됐다.

이와 함께 유럽 내 대표 입찰 시장 중 하나인 포르투갈에서도 아이덴젤트 발매를 완료해 전체 시장의 약 60%를 차지하는 국가 입찰을 중심으로 시장 공략에 나선다.

셀트리온은 유럽에서 축적한 브랜드 신뢰도 및 직판 경쟁력을 적극 활용해 안질환 시장에서도 처방 확대에 집중한다는 방침이다. 셀트리온 브랜드가 지닌 높은 소비 신뢰도와 제품 선호도가 아이덴젤트 판매로 이어지도록 마케팅 활동을 전개할 계획이다.

셀트리온 관계자는 "2026년까지 아이덴젤트 출시국을 지속적으로 확대해 고품질 바이오 의약품을 합리적인 가격에 공급함으로써 유럽 각국의 의료 재정 부담 완화에 기여하는 한편 환자들에게는 새로운 치료 옵션을 제공하겠다"고 말했다.