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유현희
롯데쇼핑, 실적개선 신호탄 쏜다

지난해 3455억원의 손실을 기록한 롯데쇼핑이 호텔롯데 상장 시기를 기점으로 회복세에 돌입할 예정이다. 2014년 6157억원의 순이익을 기록한 롯데쇼핑은 지난해 신규 출점에 따른 임차료 증가, 자산유동화릍 통한 자금 조달, 중국 점포 수익 불안정 등의 이유로 최악의 성적표를 내밀었다. 하지만 올해 들어 신규 점포와 중국 사업이 수익 안정화에 돌입해 올 중반기에는 회복세로 전환할 전망이다. 수익이 안정화에 들어서기 때문이다. 최근 롯데제과가 양호한 실적으로 배당금을 2배 이상 확대한데 이어 롯데쇼핑의 실적개선이 이어진다면 한국 롯데의 지주사격인 호텔롯데는 상장을 앞두고 겹경사를 맞게 된다. ◆이제는 '수익'이다 지난해 롯데쇼핑이 중국에서 손실을 입은 금액은 5100억원에 달한다. 일부 점포는 철수해 점포 효율화 작업에 돌입하기도 했다. 하지만 올해 롯데쇼핑 중국 점포들이 수익 안정화에 들어서기 시작했다. 동남아에 있는 50여개 점포들도 기대치 이상의 수익을 올리고 있다. 인도네시아에서는 1조원대 매출을 유지중이며 베트남에서도 지난해 2170억원의 매출을 기록했다. 국내에서는 지난해 거제점과 광교점의 신규 출점으로 임차료가 크게 늘었지만 본격적인 운영을 시작하며 임차료에 따른 실적악화도 개선될 예정이다. ◆롯데마트의 반격 영원한 업계 3위인 롯데마트의 반격도 기대된다. 그간 롯데마트는 이마트, 홈플러스에 고객과 매출 모두 밀렸다. 하지만 소셜커머스와의 최저가 경쟁에 돌입한 이마트와 최근 주인이 바뀌며 소극적 마케팅을 펼치는 홈플러스의 저성장이 전망되기 때문이다. 역전의 기회가 온 것이다. 롯데마트는 우선 지난해 신선식품 매입구조 개선에 이어 올해 상반기 출점한 마산 양덕점을 중심으로 8개 카테고리 브랜드 특화샵을 운영할 계획이다. 애완용품, 키덜트 카테고리와 함께 체험형 매장을 확대, 고객 확보에 최선을 다한다는 방침이다. 롯데마트 관계자는 "양덕점을 시작으로 현재 진행 중인 리뉴얼 점포 내 특화매장 전환, PB 해외소싱 확대 및 온라인 O2O 서비스 (옴니채널 활용) 강화, 중국 매장 감가상각비 축소 등을 통해 돌파구를 마련하고 진행 중"이라며 "실제로 올해 1분기부터 그 효과를 보고 있다"고 말했다. 그룹 차원의 온·오프라인 연계 '옴니채널' 추진도 롯데마트의 시장 점유율 확대에 크게 기여할 것으로 보인다. 지난해 롯데마트 온라인 매출 비중은 3% 수준이었으나 최근 오픈한 김포 온라인전용 물류센터에 이어 내년 광명점이 오픈하면 총 110개 점포 중 30%까지 커버가 가능해진다. 온라인 물류센터도 5곳으로 늘릴 계획이다. 안지영 IBK투자증권 "롯데마트는 대대적인 매입구조 변화, 특화샵 입점을 본격화 하고 있기 때문에 올 1분기 기존점 성장률은 2~3%로 업계 대비 1~2%p의 추가 성장이 가능한 것으로 전망한다"고 분석했다. ◆호텔롯데 상장에 겹경사 롯데쇼핑의 회복 시기는 호텔롯데 상장을 기점으로 진행될 것으로 보인다. 호텔롯데 상장이 실질적으로 롯데쇼핑 사업부에 주는 이익은 없지만 신동빈 원 리더 체제에 이어 롯데의 지주사격이 상장사로 변환되면서 가치가 새롭게 평가되기 때문이다. 회복시기가 더욱 앞당겨 진다면 호텔롯데의 공모주 대박도 노릴 수 있다. 지난해 롯데제과가 양호한 성적표를 내놓으며 배당금을 2배 이상 확대한데 이어 롯데쇼핑까지 실적개선을 달성한다면 호텔롯데 상장과 함께 롯데그룹의 평가 자체가 한단계 업그레이드 될 수 있다.

2016-03-31 09:05:29 김성현 기자
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[기자수첩]혼수시장 거품 심각

본격적인 혼수시즌이다. 해마다 이맘때쯤이면 가구, 예물 등 혼수용품의 할인행사가 봇물을 이룬다. 정가대비 20~40%까지 '통큰' 할인경쟁을 즐기는 예비부부도 적지 않다. 그러나 혼수시장에는 정찰이란게 없다. 봄, 가을 혼수시즌이 아닐 때도 정가에 제품을 구입하는 사례가 없다는 이야기다. 정가가 버젓이 정해져 있지만 혼수시장에서는 매장 주인이 부르는 게 값이다. 물론 정가보다 10% 이상 낮은 가격이 대부분이다. 이쯤이면 혼수시장의 정찰제가 과연 존재하는지 의문이 들 법도 하다. 10년전쯤 일이다. 아현동, 논현동 등 서울시내 가구 거리를 둘러볼 때였다. 300만원대 침실세트의 가격을 물어보자 대리점주는 "현금으로 하면 추가 할인을 해주겠다"며 흥정을 시작했다. 결국 이 제품은 처음 10%에서 시작된 할인율이 30%까지 낮아졌다. 시장에서 제품을 구입할 때의 흥정은 즐겁다. 그러나 가구를 구입하면서의 흥정은 유쾌하지 않은 경험이었다. '도대체 가격 거품이 얼마나 크길래 이렇게 낮은 가격에 판매할 수 있을까'라는 의문이 불쾌함의 원인이었다. '혹시 속아서 사는 건 아닐까'라는 생각까지 더해지자 구입이 망설여지기도 했다. 10년이 지난 지금도 혼수시장의 거품은 여전하다. 가구공룡 이케아가 등장했을 때 소비자들은 열광했다. 왜일까. 여러 이유가 있겠지만 투명한 거래도 한 이유가 아니었을까. 이케아에서는 흥정이 존재하지 않는다. 이들은 철저히 정찰제를 지킨다. 가격을 속여 판매한다는 의심을 차단시킨 것이다. 최근 들어 대다수 브랜드 가구들도 이케아식의 대형 매장을 오픈하느라 분주하다. 물론 직영점 위주인 대형 체험형 매장은 철저히 정찰제지킨다. 그러나 'OO가구거리'로 명명된 곳들의 사정은 10년이라는 세월을 무색케 한다. 가구거리에 들어선 매장들은 대부분 브랜드 가구의 대리점들이다. 직영점에서는 정찰제를 유지하지만 대리점들은 흥정만 잘하면 얼마든지 할인을 받을 수 있다. 때문에 가구 대리점주들은 본사가 정찰가격을 높게 책정하는 것을 환영한다. 대리점 납품가와 정찰가격의 차이가 클수록 점주들의 할인률도 올라간다. 이것이 바로 거품이다. 거품이 커질수록 소비자들의 신뢰는 낮아진다. 가구를 비롯한 혼수시장에 필요한 것은 이케아와 같은 대형매장이 아니라 이케아식 가격 정책이 아닐까.

2016-03-31 09:04:56 유현희 기자
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북유럽 스타일 지고 프렌치 스타일 뜬다

'이제 프렌치 스타일이다.' 지난 2010년대 들어 의식주 전반에 북유럽 열풍이 거세게 불었다. 스칸디맘, 스칸디 대디 등 신조어가 생겨났고 유모차부터 가구, 의류, 생활용품에 이르기까지 북유럽의 자연을 연상케하는 스타일이 트렌드를 주도해왔다. 특히 2014년 스웨덴 가구 브랜드 이케아가 한국에 진출하면서 북유럽 스타일의 인기는 정점에 다다랐다. 그러나 올 들어 북유럽의 인기를 프랑스 스타일이 위협하기 시작했다. 미식의 나라 프랑스를 대표하는 디저트를 출시하는 식품·외식 업계가 늘어났고 유아용품 시장에서도 프랑스 브랜드가 주목받고 있다. 가구역시 프랑스풍 디자인 도입이 늘고 있다. 그 중 외식업계는 마카롱, 슈, 에클레어 등 프랑스풍 디저트를 적극적으로 선보이고 있다. 백화점들도 잇따라 프랑스 디저트 브랜드를 입점시키고 있다. 음식이 발달한 프랑스는 일본과 더불어 전세계 디저트시장을 선도하는 국가다. ◆식탁 점령한 프랑스 디저트 AK플라자는 최근 분당점과 수원AK타운점 AK푸드홀의 디저트 매장에 마카롱으로 유명한 정통 프랑스 디저트숍인 '메종드조에'를 입점시켰다. 현대백화점도 지난달 프랑스 유명 디저트 브랜드 '피에르에르메'를 압구정본점, 무역센터점, 판교점에서 첫선을 보였다. 외식업계는 다양한 프랑스 디저트를 내놓고 있다. 패스트푸드전문점 맥도날드는 마카롱을 출시했고 투썸 플레이스는 커스터드 크림을 담은 '몬스터슈'를 내놨다. 삼립식품은 냉장 디저트 시리즈 '카페 스노우' 11번째 제품 '에끌레어'를 선보였다. 에끌레어는 '번개'라는 뜻의 프랑스 고급 디저트로 '번개처럼 순식간에 먹을만큼 맛있다'는 의미가 담겼다. 파리바게뜨도 따뜻하게 데워 먹는 프랑스 정통 디저트 '퐁당쇼콜라'를 선보인 바 있다. 정통 프랑스 티(Tea)를 취급하는 커피전문점도 등장했다. 지난해 8월 론칭한 이스팀에서는 프랑스 프리미엄 티 '팔레데떼(Palais des Thes)'판매한다. 이 차는 프랑스 파리의 에르메스 매장에서 제공되는 차로 유명세를 얻고 있다. ◆주방용품·유아용품도 프렌치 열풍 패션업계와 유아용품업계에서는 프랑스 콘셉트가 매출 신장으로 이어지는 사례도 늘고 있다. 유아동복 전문기업 한세드림의 컬리수는 지난해 7월 프렌치 시크 모던 콘셉트로 매장을 리뉴얼한 후 매출이 30% 이상 늘었다. 일부 매장의 경우 리뉴얼 전대비 매출이 45%까지 상승한 것으로 나타났다. 컬리수는 지난 15년간 고수해온 꼬마신사, 꼬마숙녀 등 유로피언 감성 스타일을 벗어나 프랑스풍의 느낌을 강화한 바 있다. 지난해 8월 국내 공식 런칭한 프랑스 라이프스타일 백 브랜드 리뽀(Lipault)의 올해 봄여름 신제품 중 일부 제품은 출시 열흘만에 완판되기도 했다. 리뽀의 버킷백은 앤틱핑크, 다크 라벤더와 같이 봄 시즌을 겨냥한 파스텔 컬러를 중심으로 매진이 이러지고 있다. 앤틱핑크 컬러는 제품 입고 10일만에, 다크 라벤더 컬러는 입고 20일 만에 초도 물량이 완판됐다. 유럽식 육아가 주목받으면서 프랑스 유아용품 브랜드도 매년 증가하고 있다. 녹십자가 수입하는 분유 '노발락'을 비롯해 홈 인테리어 완구 '스모비', 이유식 마스터기 등으로 알려진 '베아바', 에이원이 취급하는 프랑스 팀텍스사의 카시트 '나니아 럭스비원', '럭스 비라인' 등이 대표적이다. 주방용품도 과거 견고한 독일 스테인레스 브랜드가 인기를 얻었다면 최근에는 쿡웨어와 테이블웨어의 경계가 무너지면서 프랑스 브랜드 '르쿠르제'가 주목받고 있다. 파스텔 컬러로 무장한 르쿠르제는 명품 주방으로 입소문이 나면서 높은 인기를 누리고 있다. 업계 관계자는 "올해는 한불수교 130주년을 맞는 해여서 프랑스에 대한 관심이 어느때보다 높다"며 "의식주 전반에서 프렌치 스타일을 표방하는 브랜드가 늘어날 것"이라고 전망했다.

2016-03-30 11:22:41 유현희 기자
이랜드 中 패션 유통 이어 외식까지 영역확대...12조 커피시장 출사표

패션에서 유통까지 중국에서 빠르게 영역을 확대하고 있는 이랜드그룹이 이번엔 커피로 중국에서 승부수를 던진다. 이랜드는 글로벌 커피 브랜드 '커피 빈 앤 티 리프(The Coffee Bean & Tea Leaf, 이하 커피빈)' 중국 상하이에 1호점인 플래그샵 매장을 열고 중국 커피 시장 공략을 본격화한다고 30일 밝혔다. 이랜드는 지난해 미국 커피빈 본사와 중국 내 독점 사업권을 체결한 바 있다. 커피빈은 전세계 30개국에 1000여 개 매장을 보유하고 있는 미국에서 최대 커피전문점이다. 중국 커피 시장은 지난 10년간 연평균 40%씩 성장해왔다. 지난해 시장 규모는 67억위안(12조원)으로 국내의 10배 규모다. 커피빈 중국 1호점인 상하이 따닝궈지샹예광창점은 500㎡(151평) 규모다. 이 지역은 주말 유동인구가 많은 상업지구로, 주변에는 오피스뿐 아니라 비즈니스호텔, 대형 병원들이 자리잡고 있는 복합상권이다. 이랜드는 다음달 선전 2호점, 상하이 3호점을 추가 오픈하고 연내 30개 매장을 추가로 열 예정이다. 이랜드 관계자는 ""글로벌 브랜드인 커피빈의 명성과 이랜드의 중국 내 네트워크를 활용 하여 가파르게 성장하고 있는 대륙의 커피 시장에서 승기를 잡을 것"이라며 "대규모 플래그십 스토어와 일반 표준점포 및 소규모 점포 등 다양한 형태의 매장을 동시에 선보여 수년 내 1000 여 개 매장을 확보하는 것이 목표"라고 말했다. 한편, 플래그쉽 매장 오픈식에는 중국이랜드 오기학 대표와 커피빈 아시아 본부 COO 에릭 푸(Eric Fu)가 참석했다.

2016-03-30 10:33:01 유현희 기자